Intensivo em Gestão de Compras & Negociação

Informações e Contato

Agenda
8 a 12.Ago
segunda a sexta
40 horas - 08h30 às 17h30

Local - Febracorp
Academia de Experiências
Av. Dr. Cardoso de Melo 1340, 1º Andar Vl.Olímpia/SP

Contato
Andressa Venezuela
(11) 3302-9292
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Professores do Instituto

Alessandra Rondinelli

Especialista em segurança, saúde, qualidade e meio ambiente

Com longa experiência em empresas de bens de consumo e de servicos, a profissional possui expertise em Sustentabilidade, incluindo areas como Seguranca, Saúde, Meio Ambiente, Qualidade e Responsabilidade Social. Atuou como Gerente de Sustentabilidade na Elektro, foi responsável pelos sistemas de segurança e saúde e Programa de Qualidade de Vida da TAM Airlines e respondeu pela área de Qualidade e Segurança Alimentar da Danone. Possui, ainda, experiência de 10 anos na Unilever, tendo atuado como gestora da área de qualidade e todos os aspectos de Segurança, Saúde e Meio Ambiente.

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Cassio Ricci Azevedo

Gerente de Supply Chain da Santher

Gerente de Supply Chain da Santher Papéis, é formado em Economia pela PUC-SP com especialização em Logística pela FGV-SP, o profissional atua há mais de 20 anos na área de Supply Chain, tendo em seu currículo atuação em grandes empresas como Nestlé, Colgate-Palmolive, Kraft Foods e Sadia. Também é responsável por desenvolver projetos de grande destaque, como o desenvolvimento do programa de redução rupturas da Kraft e o aperfeiçoamento do S&OP da Sadia.

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Mestre em Engenharia de Produção pela USP, pós-graduado em Administração de Empresas pela FGV. Possui experiência na direção de projetos de logística e compras em empresas nos segmentos automotivo, químico-farmacêutico, prestação de serviços, siderurgia e varejo. Como grandes realizações redesenhou processos e redes de abastecimento de algumas das maiores empresas multinacionais do Brasil.

Cláudio Marcos Ferreira

Gerente de Suprimentos - Commodities & Ingredientes da PepsiCo Brasil

Ex-gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Possui especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e acumula especializações na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional.

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Débora Michelassi

Head of Procurement da Diageo

Fez carreira por 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, tendo atuado como Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF).

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Eduardo Multari

Diretor Regional de Sourcing da Merck Sharp & Dohme

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atuando nas áreas de Compras e logística internacional, liderando equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis.

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Fábio Miguel

Diretor de Suprimentos e Planejamento da Peugeot Citroen

Doutor em Economia pela UFRJ com tese sobre estratégia de compras das multinacionais automobilísticas, possui MBA em Gestão de Negócios pela FGV. Trabalha na Peugeot Citroën na área de Planejamento Estratégico, tendo atuado nas áreas de Gestão, Controladoria e Performance de Compras. Com amplo conhecimento sobre monitoramento e inteligência de mercado da cadeia de fornecimento, ministra aulas pelo Inbrasc desde 2008.

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Fabio Paias

Senior Specialist in Supply Chain Management

Mestre em Engenharia de Produção pela USP, pós-graduado em Administração de Empresas pela FGV. Possui experiência na direção de projetos de logística e compras em empresas nos segmentos automotivo, químico-farmacêutico, prestação de serviços, siderurgia e varejo. Como grandes realizações redesenhou processos e redes de abastecimento de algumas das maiores empresas multinacionais do Brasil.

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José Arnaldo D'Aurea

Senior Specialist in Procurement and Sourcing

Atuou como Gerente de Compras para a América Latina na Rhodia, onde trabalhou por mais de 25 anos e foi responsável pela criação de diversos modelos de gerenciamento em compras para negociação e relacionamento com fornecedores. Formado em Engenharia, complementou sua base acadêmica mestrando em Engenharia de Produção na área de Produtividade e Qualidade.

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José Fornazza

Senior Specialist in Supply Chain Management

Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.

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Módulos do Treinamento

Módulo I – Estratégia de Suprimentos
  • Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras;
  • Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções;
  • Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes;
  • Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;
  • O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões.
Módulo II- Inteligência em compras
  • O estabelecimento de um Sistema de Inteligência em Compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações;
  • Inteligência por Planejamento: aumento da eficácia da área de Suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa;
  • Inteligência por Vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades;
  • Identificando perfis de negociação.
Módulo III – Planejamento e logística
  • Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP;
  • Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento;
  • Planejamento e gestão de materiais (source);
  • Gestão da Intralogística.
Módulo IV – Melhores práticas em seleção de fornecedores
  • Ferramentas para avaliar fornecedores;
  • Modelos para aplicação dos critérios de qualificação;
  • Identificando e amenizando riscos.
Módulo V – Gestão de fornecedores – modelos e abordagens
  • Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida;
  • Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM;
  • Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica;
  • Usando o SRM como driver de inovação;
  • Praticando forecasting colaborativo e VMI com fornecedores;
  • Indicadores de performance.
Módulo VI – Sustentabilidade
  • O Papel do Profissional de Compras e Suprimentos em Ações de Sustentabilidade nas Organizações;
  • Suprimentos como alavancador de sustentabilidade nas empresas;
  • Práticas de Sustentabilidade no Relacionamento com Fornecedores;
  • Catalisando os compromissos sociais e ambientais das empresas fornecedoras.
Módulo VII – Negociação e seus aspectos atuais
  • Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida;
  • Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard;
  • Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;
  • Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses;
  • A construção da "coerência" e "lógica";
  • Corroborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento;
  • A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise;
  • Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor;
  • Explorando pontos importantes no momento da argumentação;
  • A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;
  • Trabalhando atitudes e habilidades;
  • Construindo relacionamentos no processo;
  • Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.
Módulo VIII – Ferramentas de gestão
  • Cost-break-down;
  • Benchmarking;
  • TCO.

Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2011